“我的家鄉(xiāng)很美麗，有很多枇杷樹。枇杷是家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，聽說(shuō)這里以前是種橘子的，是村里的一位大伯引進(jìn)了枇杷。它果實(shí)碩大，汁多味甜，還可以治感冒�！边@是蘭溪市女埠街道穆塢村五年級(jí)學(xué)生王有余的一篇作文。
穆塢位于女埠街道的山塢之中，距蘭溪城區(qū)20余公里，是個(gè)四面環(huán)山、果樹擁抱、山清水秀的村莊。過去這里流傳著一句話：“若要苦，到穆塢”，村民主要靠種些紅薯填飽肚子。1984年，當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)-童長(zhǎng)親從溫嶺引進(jìn)了10000顆枇杷種子，投產(chǎn)后發(fā)現(xiàn)口味不錯(cuò)，效益也比種紅薯翻了好幾番。穆塢人的枇杷之路至此開啟。發(fā)展到今年，已有5500畝的規(guī)模，401戶枇杷種植戶，占到全村總?cè)丝跀?shù)的三分之一。去年全村光靠枇杷一項(xiàng)，收入有1800多萬(wàn)元。
眼下正是枇杷上市的季節(jié)，記者來(lái)到有著“華東枇杷第一村”美名的穆塢村，十來(lái)個(gè)村民正聚在村口堆砌碎石，平整土地�！斑@里要趕快平整出一個(gè)5000平方米的停車場(chǎng)，為即將召開的枇杷節(jié)做準(zhǔn)備�！蹦聣]村黨支部書記王茂星不無(wú)驕傲地說(shuō)，“我們已經(jīng)有一個(gè)6000平方米的停車場(chǎng)了，但銷售旺季的時(shí)候還是不夠用�！�
再往村里走一些，便來(lái)到村里遠(yuǎn)近有名的枇杷交易市場(chǎng)。包裝、銷售、稱重，村民們各自忙碌地整理著枇杷，臉上都掛著笑容。種植了40多畝枇杷的大戶王文彬正在往精品包裝盒里一顆一顆地裝枇杷�！霸诤献魃绻芾硐�，我們枇杷園實(shí)行統(tǒng)一施有機(jī)肥，嚴(yán)格控制每棵樹掛果的個(gè)數(shù)。在成熟期前，利用滴灌等控制土壤的濕度，有的農(nóng)戶還實(shí)行套袋管理�！蓖跷谋蛘J(rèn)為，高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)管理讓這里的枇杷品質(zhì)大大提高，讓他的枇杷賣出了好價(jià)錢。
記者在市場(chǎng)上隨便一問，重約2.5公斤的精品白枇杷每箱可賣200元以上。一般白枇杷每公斤售價(jià)為30元至80元；黃枇杷為10元至18元。相隔一條蘭江之外的馬澗鎮(zhèn)也種植枇杷，品質(zhì)較好的白枇杷價(jià)格卻只有每公斤三四元。基本相同的地理位置，相對(duì)不便的運(yùn)輸條件，為什么穆塢枇杷在價(jià)格上反而能如此“一枝獨(dú)秀”？
“本地的小氣候本來(lái)就適宜枇杷生長(zhǎng)，種出的枇杷口感特別甜，品相也好�！庇浾咴谕跷谋虻膸ьI(lǐng)下來(lái)到山上的枇杷樹前，只見滿枝盡掛“黃金果”，枇杷個(gè)頭勻稱，色澤光鮮。在保證品質(zhì)的同時(shí)，村民們都說(shuō)，是村里拓展了枇杷的銷售渠道，加大了品牌宣傳，讓大家在家門口就能賣出好價(jià)格。
“品質(zhì)加品牌，是穆塢枇杷能立于市場(chǎng)不敗之巔的關(guān)鍵�！蓖趺强偨Y(jié)說(shuō)，過去村民沒有品牌意識(shí)，枇杷熟了，無(wú)論大小都拿籃子隨便一裝就賣，價(jià)格始終上不去。1999年，村里注冊(cè)了“穆塢”商標(biāo)，還建起了枇杷專業(yè)合作社，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一包裝。他們按枇杷的大小分類，把個(gè)頭大的包裝成“精品裝”和“禮品裝”，價(jià)格更是一路飆升。
為保護(hù)穆塢枇杷這個(gè)品牌，2009年起，穆塢枇杷專業(yè)合作社和穆塢村民達(dá)成了共識(shí)：嚴(yán)格規(guī)定枇杷上市時(shí)間，不要隨意采摘。只有成熟度、甜度有保證，才能上市；精品包裝盒必須在右下角特定位置加貼防偽標(biāo)志，否則視為假冒產(chǎn)品。
“只靠農(nóng)民分散銷售，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力太弱。所以我們要成為聯(lián)合體，爭(zhēng)取訂單，穩(wěn)定價(jià)格�！蓖趺钦f(shuō)，今年，穆塢枇杷在政府部門的牽頭下辦起了“浙鄉(xiāng)郵禮”配送，通過郵政訂單的方式將枇杷銷往各地。穆塢村還注重挖掘枇杷文化，專門請(qǐng)?zhí)m溪、金華等地的畫家來(lái)枇杷園寫生畫畫。同時(shí)，他們投資修建了觀光設(shè)施，吸引著很多人來(lái)觀光旅游。
離開穆塢村，已是下午6時(shí)，交易市場(chǎng)門口還停著好幾輛裝滿枇杷的收購(gòu)車，農(nóng)戶們挑著自家盛滿枇杷的擔(dān)子，在路邊等著晚到的客人�！艾F(xiàn)在還不是最熱鬧的時(shí)候。再過一個(gè)禮拜，枇杷大量成熟后，從早晨5時(shí)多一直要忙到晚上，能碰到許多從江蘇、上海等地趕來(lái)的枇杷販銷大戶�！蓖趺钦f(shuō)，明天他還要給村民開個(gè)大會(huì)，統(tǒng)一精品枇杷的采摘標(biāo)準(zhǔn)，把滿樹的“黃金果”變成村民口袋里的“黃金”。